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谷歌展示广告技巧(提升谷歌广告点击率的9个文案小技巧)_抖音号出售网站

   日期:2022-07-19     浏览:0    
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虽然谷歌广告现在已经很聪明了,但是在文案方面还没有取代人类。

广告文案的创作或优化确实有些形而上。

有人说优化文案后,广告投放没有明显提升,何必花那么多时间写文案?

的确,因为优化的文案,ROI和销量直接撞上天的案例很少。

但是,有些工作不能因为短期内没有带来显著的回报就搁置一边。

如果你的关键词定位已经很完美,登陆页已经做到了极致,但是文案中出现了巨大的低级语法错误,或者传递了错误的信息,一定会在一定程度上降低最终回报的上限。

这篇文章收集了一些实用的技巧来帮助你。

让大家每写一篇广告文案都快速高效的输出。

1.在标题中插入关键词。

在搜索“豆袋椅”时,如果以下两个广告同时展现在你面前,你更有可能点击哪一个?

显然,当你搜索豆袋椅时,你当然期望看到与豆袋椅高度匹配的搜索结果。

广告中没有图片等其他形式,只有文字。只有尽可能在广告中插入关键词或其他与关键词相关的词,才能让用户看到的广告与他们正在搜索的词更加相关。

这听起来很简单,但是很多商家的广告往往不会注意到这一点,比如我们在谷歌输入牙痛洛杉矶的时候。

如果没听说过恩西诺正畸,怎么知道是牙医?

关键词与广告文案的关联度越大,广告的点击率越高,广告的质量得分也越高。最后,我们可以用更低的CPC获得更多的流量。

2.通过列数据展现业务能力

小学写作文,老师强调多列数据,列数据,摆事实,增强读者的信任感。

广告文案中列出了两种类型的数据。

首先是展示实力。简而言之,就是写出可以展现你的公司或业务的可量化数据,比如你服务过多少客户,多少年的行业经验,在第三方点评网站上的评分有多高,物流多久能到等等。

比如,这家谷歌广告代理公司做的上述广告,从标题到描述,充分展示了各种数据:降低广告费70%,平均转化率超过300%,2002年开始营业,客户数千等。简直是把数字用到了极致!

3.突出显示折扣促销信息

折扣或免费邮件往往是吸引用户点击广告的关键信息,在文案中加入这样的信息有助于提高广告的点击率。尤其是当用户直接搜索你的品牌词时(此时用户的购买意向非常高),在用户面前抛出打折信息往往是最后一步,将用户转化为订单。

4.确保广告与登陆页面一致。

如果广告成功地将客户吸引到网站,但网站上的信息与广告内容并不一致,甚至相差甚远,往往会导致极高的跳出率。

知名营销机构Wordstream在博客中介绍了一个案例:

当他们在谷歌搜索“厨房家具”时,看到了Wayfair的广告。

e-space:初始;'对齐中心'

(来源:Wordstream)

这个广告好像还可以。广告文案包含关键词(根据标题形式是动态搜索广告),折扣信息也很明显。邮费买49块多感觉很爽。结果点开广告后,就来到了这样一个登陆页面:

(来源:Wordstream)

没有产品链接,没有导航,只有一个想得到你邮箱地址的框。

可能有人会说整个页面设计也好看,也许这种方法真的可以快速获取用户邮箱,然后通过邮件营销有效转化这些客户。

这个想法也不是没有可能。毕竟Wayfair是超大型电商平台。如果真的不行,我怕我不干。

不过还是仔细算算吧。当我们搜索厨房家具这个词的时候,我们是否应该期待看到一些与厨房家具相关的词或图片?

再看整个登陆页面,基本没有厨房家具相关的元素。

登陆页面的内容已经和我的心理预期有了很大的冲突。

看不到就算了,骗我邮箱。当然,我会马上跳出来。

因此,如果关键词与落地页面的相关度较低,很可能造成用户体验不佳,从而降低广告质量评分,影响最终效果。

5.把价格写在广告上

想象一下,你的用户看到一个很棒的广告,当他点进去的时候,马上跳出——。价格太贵,严重超出客户预算。

这个时候,即使你的产品再好,网站再完善,这个客户也不会跟你下单,肯定会跳出来。

你白白失去了一个客户,为这个客户付出了流量成本。

本质上,登陆页内容与用户的心理估计相冲突。

价格始终是影响消费者行为的最重要因素之一。

比如我们去看房子的时候,经纪人热情的带我们看每一个房间的每一个角落,我很开心。经纪人看到我开心也很开心。

但是,他最后告诉我们,一平方是20万。所以,我很尴尬,他也是。我们都默默地离开了房子。

其实要避免这种尴尬很简单,一开始就告诉我价格就行了。

所以,现在我们知道为什么广告里要写价格了。

为了筛选客户,在营销漏斗上面过滤掉根本不能接受你价格的用户。

其实这也解释了为什么购物广告的转化能力很强,因为购物不仅有图片,还有价格,有自己的滤镜属性。

愿意点击广告的用户基本都能接受产品的价格,最后广告效果自然会更好。

6.好好利用路径字段path field。

“路径”字段是文本广告中显示的URL的一部分,它位于标题的下方和广告内容描述的上方。

所谓的展示网址并不是真正的网站,不能点击,只是一个展示。

文字路径不一定要和最终到达网站的文字完全一样,所以这也是可以使用文案的地方。

简单来说,路径文字本质上就是广告文案。

通过这个字段,潜在客户可以知道他们点击你的广告后最终会去网站的什么地方。

和在标题类别中插入关键词一样,我们也可以在路径中插入关键词,让显示的网址更符合客户的心理估计,从而达到提高点击率的效果。

除了插入关键词,还可以插入“限时”或“专属”

7.使用更人性化的表达方式

什么是更人性化的表达?

很简单,不要太机械,少点套路,多点诚意。

Klientboost营销组织在本文中举了一个例子:

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这则广告巧妙地采用了对话的形式:Noom的减肥套餐真的靠谱吗?3354当然可靠。

通过问答,这个广告不仅直面了消费者心中的疑惑和痛点,也更容易拉近商家与消费者的距离。

如果怕客户觉得你的问答太矫情,也可以多使用反问句:

8.将重要信息放在标题中,而不是描述中。

我们都知道标题是最显眼的位置,是用户看到的第一条信息。

但是,很多时候我们倾向于在描述中填入重要的信息,因为描述可以填入更多的文字,更有利于我们把话讲清楚。

但是有研究表明,80%的用户只看标题不看描述!

也就是说,即使把重要信息写得很完美,把各种华丽的词藻放进描述里,用户也不看,相当于什么都没做。

标题里放什么信息比较好?例如,如上所述:

折扣促销信息

品牌名称

数据

搜索关键词

如果标题放不下,还有其他重要信息需要在广告中展示。建议放在描述的最后一句,因为描述的最后一部分也是用户容易察觉的位置。

9.如何获得文案灵感

当我们准备开始写一个广告时,我们经常觉得我们不知道该做什么。我们可以通过以下方式参考别人的广告文案来获得灵感:

参考竞争对手的广告文案。

竞争对手的广告最有参考意义。毕竟产品、服务或者商业模式可能高度相似,我们可以在不侵权的范围内模仿,或者找出竞争对手的不足,争取差异化。一般来说,查看竞争对手的广告有两种方式:

1)直接在谷歌搜索

直接在谷歌中搜索一个关键词,可以在搜索结果的顶部和底部看到该词当前所在的广告,并且经常可以点击下一页继续看到其他广告。

当然,如果你没有任何广告可以相互互动(点击广告),久而久之,谷歌就不会把广告显示在你面前,因为谷歌认为把广告显示在你面前不会得到任何好处。

有时候你的VPN或者IP地址也会让你在谷歌搜索结果中看不到任何广告。

相信大家还是会偶尔遇到这种情况的。一般来说,更换设备可以解决这个问题。

但是如果恰好没有其他设备,怎么办?

不要惊慌!在这种情况下,我们可以通过我搜索的工具继续查看广告。

I Search From可以模拟和查看不同地区、不同设备的搜索结果,是一款经常用于SEO和SEM分析的工具。有了这个工具,我们可以很容易地在不同的设备上查看任何国家和地区的搜索结果,然后调查相关竞争对手的广告文案。

2)使用第三方分析工具检查竞争对手的文案。

很多工具都可以监控竞争对手的谷歌广告,建议你使用SEMrush和Ahrefs。

两者都可以通过关键词或域名查看广告历史,轻松获取各类广告信息。

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